刘玉荣
今天（3月30日）中午，心动披露了公司2022年全年业绩。
财报显示，心电在过去一年通过一系列降本增效举措，减亏效果取得一定成效。数据显示，公司全年营收34.3亿元，同比增长26.9%；全年毛利18.35亿元，同比增长49.7%。公司年度亏损也大幅缩减，2022年亏损5.74亿元，同比减少37.4%；调整后息税折旧摊销前亏损3.53亿元，同比减少56.7%。
作为降本增效的一部分，公司去年取消或调整了五个在研项目的研发，公司游戏项目研发人员总数由上年12月31日的1,635人减少至去年同期的1,196人。
今天晚上，心动CEO黄一孟在财报会议直播期间，重申了一年前《致股东信》中的目标：“我们希望今年实现盈亏平衡，这个目标不会变，区别在于实现的质量，我们希望用高质量的方式去实现，而不是简单通过团队优化去实现。”
游戏业务方面，心动今年将推出至少三款产品，《火炬之光：无限》和《T3 Arena》均已获得版号，经过不同调整后，这两款产品将陆续在国内上市，其中《T3 Arena》主打模式或将由3v3改为5v5，同时另一款产品《铃兰之剑》也有望在第四季度前上市。
火苏打水
对于正在开发的项目，黄一孟表示，像《心跳小镇》这样的项目依然代表着他个人看好的方向；目前这款产品的团队规模已经因为进度不如预期而大幅缩减，后续团队会集中精力做好游戏中最重要的部分，公司也会根据测试结果调整投入的资源。
黄一孟说，“（去年）我们同时在做很多项目，各个玩法方向、技术生产线的重合度都不高，所以每个项目都面临着非常大的挑战。所以今年我们肯定会收缩，集中做几个项目。”
《心跳小镇》
在TapTap平台方面游戏开发，心动将延续去年以来以一线国家为主，同时拓展港台及东亚市场的运营策略，助力中国游戏厂商出海。此外，心动今年暂无做游戏代理的计划，但不排除向海外中小厂商提供发行资源的可能。
在财报发布会上，心动高层还对投资者关心的热点问题，如AI、欧盟三方平台法案等进行了回应。关于AI可能为公司业务带来的帮助，黄一孟表示，未来用户可以通过自然语言在TapTap上提出需求，并从AI处得到相关回应。玩家在TapTap上的使用和决策将变得更加高效，体验也会更好。这一AI角色可以通过TapTap的代言人TARARA来实现，而与New Bing相比，TapTap在垂直内容方面更有优势。
塔拉拉
此外，他还提到，虽然GPT是一项新技术，但推动AI发展所需的专业知识和人才密度并没有改变。过去TapTap的成长与公司在AI方面的投入息息相关，而公司目前的相关技术和人才储备更有利于TapTap未来继续发展AI。
以下为财报发布会问答环节内容摘要，部分内容和顺序已作调整，以方便阅读：
T3 Arena 和 Torchlight Infinite 在海外的表现如何？
A：这两款游戏的商业化程度没有预期那么好。《火炬之光：无限》是一款季度性游戏，第一季表现不错，但第二季表现不如预期。第三季将在中国和全球推出，并按季度进行产品改进。
《T3 Arena》在海外商业化已超过一年，核心玩法将由3v3改为5v5，包括英雄相关的调整。
《T3 Arena》和《火炬之光：无限》国服是否会提升购买力？
A：因为有TapTap的支持，所以这两款游戏没有特别大的UA压力，所以对游戏本身的质量考验更大。这两款游戏都是季节性游戏，所以产品的成败并不是一次性的事情，而是可以根据季节情况进行调整。
目前“心跳小镇”的发展状况如何？有没有什么自我发展的经验教训？
A：之前我们自研游戏太多，资源没法优先分配。砍掉几款进展不顺利的自研游戏后，公司可以把更多资源集中在已有项目上，确保最重要的研发任务能够完成。
《心跳小镇》今年会继续测试，如果达到预期，我们会继续加大投入。这是一款很有潜力的游戏，但公司会根据现有的资源和测试情况考虑后续的开发节奏。
您如何看待《鸡蛋派对》这样高DAU产品的出现？XDC会推出高DAU的新产品吗？
A：XD会有高DAU游戏的生产线，比如《XD小镇》也有可能成为高DAU游戏。做高DAU游戏绝对不是像刮彩票一样，先刮很多，再刮一个。
我们希望更加专注于完善现有的已经上线和在开发的游戏，比如《香肠派对》、《火焰苏打》等，暂时不考虑推出新的大型DAU游戏。
TapTap国际版增长如何？
答：我们今年的海外重点是帮助国内游戏厂商出海，重点解决发行前的预约、宣传营销、发行后的销售等需求。
目前国际版并不单纯以增长为中心，而是兼顾B端和C端的需求，希望通过TapTap海外版把海外发行的服务标准化，目标是帮助国内开发者解决海外测试和推广的需求。
TapTap去年下半年ARPU值大幅提升，MAU也同比大幅提升，为了提升去年下半年ARPU值你们做了哪些工作？
A：TapTap ARPU总是在下半年更高。去年我们主要组建了KA团队，与重点厂商建立对接，解决厂商的需求，而不是之前单纯的广告主自助投放。
游戏版号审批通过后，游戏广告市场是否会再次回暖？TapTap广告ROI是否还有竞争力？
A：TapTap对游戏开发者来说肯定还是很有吸引力，广告系统会不断提升效率，为广告主提供更好的服务。说到ROI，开发者不只是看ROI数据，而且在TapTap投放广告和在抖音等平台上单纯买流量不一样。
在TapTap上投放广告，不仅能带来新的流量，还能带来社群效应，在玩家群体中达到更好、更广泛的传播效果，从而带动自然流量。
TapTap的营销费用占比是多少？明年营销费用能降低多少？
A：2022年TapTap的营销费用占比大概是1/3，2023年营销费用应该会进一步减少，但具体减少的数额可能会根据经营情况进行调整。
TapTap上的买断游戏会采用XGP的会员模式吗？
A：目前TapTap上的买断游戏还不够多，所以XGP的模式暂时不能作为参考。我们希望等到游戏版号继续回暖之后，买断游戏的基数能大幅增加，到时候可以考虑类似XGP的商业模式的可能性。
您如何看待欧盟针对第三方平台的法案？
A：TapTap 去年就上线了 Google Play 和 iOS，但限制还是挺大的，我们想要的功能没法实现。所以如果未来有面向海外开发者的第三方应用市场，对 TapTap 来说会非常有利，我们也一直在关注。
目前还没有足够的信息披露，包括开放后的技术细节等，我们会持续关注。另外，总体趋势肯定是走向开放，我们对这一点很有信心。
AIGC对于新东来说价值几何？
答：人工智能对行业产生了巨大的影响，主要体现在三个方面：
（1）AI参与游戏制作。半年前这个行业还处于观望状态，但近半年来，大量岗位开始使用AI，比如原画、内容翻译等。短期内AI更多是帮助提高效率，成本变化不会那么明显；
（2）平台及服务层面：平台有机会通过AI提供一些新的服务，比如TapTap最近在尝试一些新的AI产品功能，并进行了内部demo，希望尽快让用户体验到，同时个人开发者也有可能创作出比之前更优秀的作品；
（3）AI将为玩家提供不同的游戏体验，让他们能够玩到以前无法获得的内容或方法。该公司目前正在尝试相关技术。
“AI会给玩家提供跟以前不一样的游戏体验。”您具体是怎么理解这一点的？
答：人们可能高估了AI在短期内带来的变化，即便是ChatGPT也无法为用户提供与真人对话完全相同的体验，未来的方向也未必是NPC的AI化。
目前我们保持着高度的专注，公司也有一个小团队进行相关的探索。
社区AI还是游戏AI，你更喜欢哪个方向？
A：我对两者都持乐观态度。但确定性不同。比如如何用AI概念来制作一款新游戏？目前有很多可能性。AIGC作为优化现有工作流程的一种方式，确定性非常强。
AI对游戏供给侧有积极影响吗？对TapTap新品上架有好处吗？
A：肯定是有积极影响的。对于小开发者来说游戏开发，他们之前没有美术技能，做不了游戏，现在有了MJ/SD的帮助，他们可以掌握一定的美术技能，做出之前做不出来的游戏。对于工业化的游戏公司来说，AIGC完全融入工作流程，形成规模化生产力，还需要一段时间，比如半年左右。
因此未来的趋势是小团队可能会利用AIGC来打造创意游戏，这对TapTap是有利的。
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