文/Stephen 手游之家
中国民族手游已经走向世界。
《王者荣耀》作为近10年的老IP，早已深植中国市场。这款手游真正可以称为国民级游戏，其在中国的成功不言而喻。每当你翻看国产游戏前三名榜单，大多都会发现它的身影。
就在两周前，《王者荣耀》国际版在东南亚、北美、欧洲、日韩、拉美等地上线，正式迈出全球化的第一步。早在一年前，腾讯就曾尝试将《王者荣耀》引入巴西并取得成功。这一次，既是对之前经验的验证，也是一次新的探索之旅。
事实也表明，HoK的国际化之路已经取得了良好的开端。
（《王者荣耀》宣传图）
游戏一经上线，便迅速登顶印尼、菲律宾、北美、加拿大、澳大利亚、秘鲁、马来西亚、新加坡等12个国家和地区的iOS免费榜冠军。
（《王者荣耀》荣登多个地区iOS免费榜榜首）
除了上述地区，我们还可以看到《HoK》在欧美和非洲地区都取得了不错的成绩，刚上线不久，就在全球多地铺开，可以说从来没有过如此精彩的开局。
截至目前，《王者荣耀》全球上线已近两周，根据点点数据，其依然稳居大部分地区iOS免费榜首，尤其在东南亚很多地区，依然稳坐榜首手游，看来《王者荣耀》势头还是很猛的，潜力巨大。
（7月1日《王者荣耀》免费榜全球排名）
然而我们回顾过往的海外MOBA手游市场就会发现，受制于各种因素，常青树并不多见，《HoK》目前不错的表现是建立在过往经验的积累之上的，这其中的内涵很值得一说。
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海外成功的MOBA手游寥寥无几
海外游戏市场一直前景看好，尤其是近年来随着手机玩家数量的增长，手游市场规模不断扩大。但谈及MOBA类手游，我们发现只有少数几款优秀的手游成功立足。
其中之一便是背靠顶级MOBA IP的《英雄联盟手游》。作为PC平台最受欢迎的MOBA游戏，《英雄联盟》在改编成手游后有着非常高的人气基础。基于这样的基础，《英雄联盟手游》也一直保持着比较稳定的收入。这里我们以美国为例，它在近一年来偶尔出现在畅销榜上，最高排名曾达到第17名，非常稳定。
（《英雄联盟》手游过去一年美国 iOS 畅销榜）
另一个突出的玩家是Moonton的《Mobile Legends: Bang Bang》（以下简称MLBB）。作为该领域的龙头产品，MLBB的主力市场在东南亚市场，Moonton甚至在当地将其打造成国民级游戏。如今，MLBB已不再局限于东南亚，正在逐步向全领域扩张。
这里我们以第20名的畅销榜为例，我们可以看到MLBB已经在全球畅销榜上名列前茅，尤其是在北欧、中东和南美地区。
（MLBB 6月20日全球畅销榜排名分布）
除了上面提到的两家手游，其余大大小小的MOBA手游或许都没有那么乐观。早在《王者荣耀》之前，腾讯也曾尝试在国际市场推出《王者荣耀》，但最终却比较沉寂。即便是腾讯这样的实力派公司也曾遭遇挫折，很大程度上是因为国际市场环境与国内市场差别很大，尤其是欧美的特点，给MOBA手游海外发展带来了不小的阻碍。我们大致可以总结出以下几点困难。
第一，海外MOBA游戏巨头占据市场主导地位。
欧美市场已有多款成功的PC MOBA游戏，如《英雄联盟》等占据较大市场份额，拥有庞大的玩家群体和成熟的电竞生态，其热度一直居高不下，在Twitch平台上，相关游戏品类的观看人数也始终保持前列。
（Twitch 直播热度分类）
相比之下，手机MOBA游戏需要在该品类的激烈竞争中脱颖而出，压力相当大。
其次，海外玩家偏好的游戏品类不同，尤其是欧美玩家更喜欢车、枪、球等。
欧美玩家对于游戏类型的偏好有所不同，FPS（第一人称射击）和BR（大逃杀）类游戏在欧美市场更受欢迎，例如《使命召唤》、《堡垒之夜》、《Apex Legends》等游戏占据了欧美市场的主导地位。这在PC游戏中体现得非常明显。为什么这些年海外有那么多FPS和BR类游戏，却迟迟没有出现新的现象级MOBA游戏呢？归根结底，还是因为国外玩家更喜欢其他类别。
手游市场亦是如此，纵观近期欧美iOS畅销榜，我们很容易发现这样的情况。其中，休闲、射击、SLG、体育等品类始终占据前排，其他游戏品类寥寥无几，与国内MOBA手游的霸主地位形成了鲜明对比。
6月20日海外iOS畅销榜概览
第三，需要在本地化和营销方面投入大量精力。
移动MOBA游戏在进入欧美市场时，可能存在本地化和营销策略方面的不足，比如游戏内容和文化元素需要进行适当的调整来迎合欧美玩家的口味，而这些方面的不足可能会导致玩家的流失。
尤其是像《宝可梦：王者荣耀》这样有大量以中国古代名人为原型的人物设定的背景题材，这些中国文化内容在国外并不为人熟知。如何通过本地化的描述或者设计特色来加强国外玩家的认知度？如何让这些内容被国外玩家理解和接受，一直是一个很重要的问题。
(王者荣耀官方推特发布英雄介绍)
就像《黑神话》刚公布的时候，一些国外博主的反应首先想到的是龙珠。但随着宣传的推进，现在提到《黑神话》，国外越来越多的人知道它是《西游记》里的孙悟空。总之，这是一个潜移默化的过程，不能操之过急，要一步步来。
第四，需要蓬勃发展、健康的电竞生态系统支撑。
对于竞技游戏而言，建立成熟的电竞赛事体系的重要性不言而喻。在欧美，其FPS、BR游戏相关赛事极其发达，拥有完整的电竞生态，相关电竞战队的综合实力和成绩均优于亚洲，但在MOBA电竞领域，亚洲的综合实力要优于欧美。
比如经典FPS游戏CS，HLTV给出的队伍排名榜单中，排名前十的均为欧美队伍，而榜单顶端的唯一一支亚洲队伍，是来自蒙古的MongolZ。
（第24届CS锦标赛上半场结束后的世界队伍排名）
但说到MOBA，亚洲队伍的整体实力就更加强大了。就拿英雄联盟中最高荣誉的S联赛冠军来说吧，全球总决赛至今已经举办了13届，首届冠军是来自欧洲的FNC，之后的12届赛事中，中国队伍夺得了4次冠军，韩国队伍夺得了8次冠军。而且从目前各联赛的状态来看，欧美队伍中最稳定、最有竞争力的队伍大概就是G2了，其余队伍除非爆发，表现如同黑马，否则大概率会败给中韩队伍。
（FNC夺得欧美赛区首个也是唯一一个S冠）
一个地区的电竞赛事繁荣程度，自然是和成绩挂钩的，成绩越好，对应的电竞赛事就越强，赛事越强，观众自然就越多，比赛的观众也会随之增加，赛事中就会加入越来越多的新鲜血液，形成一个良性循环。在欧美，MOBA电竞普遍比较弱，尤其是在MOBA手游领域，还处于没有完整联赛体系的状态，MOBA手游如果想在海外发展电竞，还是要花费不少功夫的。
鉴于MOBA手游在海外发展面临诸多阻碍，为何腾讯仍有信心迈出这一步?这其实和此前在巴西的实验息息相关。
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凭借巴西电子竞技的成功经验
