文/Jimmy来自手游
近年来，SLG品类仿佛陷入了这样的怪圈：一方面，从客观的市场份额数据来看，SLG依然位列国内手游市场前三，十分火爆；但另一方面，从主观的“体感”来看手游，无论是玩家还是顶级产品背后的团队，都仿佛承受着巨大的前进压力，纷纷感叹：这游戏太难了。
对于那些想要进入该市场的产品和厂商来说，这条赛道早已被认为生存机会不大。
无论从品类发展，还是从玩家需求来看，SLG市场一直渴望一款拥有足够影响力的新品，而今年似乎终于如愿以偿。但让人颇感意外的是，这款产品居然来自SLG赛道的一对“新人”：由东风工作室研发、哔哩哔哩发行的《三国志：征战天下》（以下简称《三国志》）。
从初期表现来看，《三国谋略》在开启预下载后迅速登顶国内iOS免费游戏榜，而今日（6月13日）游戏正式上线后，更是冲进了iOS畅销榜Top5，甚至杀入游戏畅销榜Top3。这样的表现，可以说是近年来SLG新品最“疯狂”的开局。
此前在游戏的“一波测试”中，我们曾分析过《三计划》在产品品质打磨、玩法创新、B站的分发动作等方面都做出了很多新的尝试，且都取得了不错的效果。进一步挖掘还可以发现，这些尝试本质上都是二人对各自角色中“资源”的理解和运用，包括玩家在游戏中可以获得和使用的资源，以及分发时可以调动的资源。
从另一个角度来看，这无疑是对现有SLG产品玩法周期逻辑的解构与重组，市场与玩家一直憧憬着能搅动这片红海的“鲶鱼”，这一次真的来了。
01
让SLG的资源游戏“多维化”
目前市面上主流的SLG体验其实都离不开“资源”这个玩法。无论是COK类还是地哥类的玩法，玩家的游戏体验其实都是围绕资源展开的。而进入PVP阶段，对胜负影响最大的其实就是玩家能够采集和使用的资源数量，以及如何分配和使用这些资源。
在这个前提下，游戏的核心内容自然需要围绕资源获取和使用的博弈展开。但此前的SLG产品在资源博弈维度上较为单一，往往要以“量”取胜，这就导致大部分产品的体验不可避免地往重肝、重氪的方向发展。后续的产品也针对这个痛点做了一些创新，开始慢慢尝试让这个资源博弈“不那么量化”或者“更富想象力”。
《三国谋略》大胆地通过“职业”系统向“想象力”迈出了一大步，在不颠覆“资源游戏”核心的情况下，将一些难以用数字“量化”的设定加入到游戏的游戏环节中，让玩家在游戏中资源的获取和使用方式上拥有更多的想象力。而“职业”系统的出现以及随之而来的“行李”等特殊系统，为玩家在战争资源游戏中开辟了新的维度。
比如在早前的测试中我们提到过，“齐佐”职业可以在战斗阶段使用“火力攻击”指令快速摧毁对方的攻击部队或者辎重，而“假报”和“疑兵”则可以让自己的部队伪装成别人的名义，牵制敌方主力，也可以让自己的主力发动偷袭、伏击。
“辎重”的出现也意味着，即使在兵力、资源都相差巨大的战争中，占优势的一方也不能只是“骑龙出击”，因为龙的攻击可能只会击杀对方的假兵，同时后方的辎重甚至帐篷也会被对方“隐蔽行军”后进入隐身状态的部队烧毁。
更重要的是，这些职业技能的设定一般甚至不和“部队实力/数值”挂钩。比如齐佐的“火攻”和“虚报”即使面对比自己大几倍的敌人依然能发挥效果。神星的“隐蔽行军”效果也不会因为部队数量而打折。不同职业在资源的使用和获取上都有各自的取舍，没有“最强”一说，也很难找到像“石头剪刀布”一样的职业间克制关系。
因此你会发现，虽然《三国谋略》的游戏逻辑依然依赖于手头资源的积累和利用，但游戏的核心已经不再是简单的“堆砌”，而是需要运用策略、利用职业系统中那些难以用数字量化的元素进行测试和攻防。
这款多维度的游戏，带来的是一种更倾向于“策略性”而非“数值性”的体验，不仅与游戏名中的“谋划天下”相呼应，也契合了玩家对于古代“行军打仗”的想象。就如赤壁之战，号称八十三万大军的曹军，根本抵挡不住孙刘联军五万大军的火力。
02
访问平台资源
分销流程的差异化
除了创新游戏内容中“资源”的使用逻辑，哔哩哔哩在“三策”的布局中，也对自身的“资源”做出了新的整合规划。与游戏内容类似，并没有直接颠覆原有的玩法，而是在原有成熟的体系中加入了自己擅长、独有的新“变量”。
比如明星代言在近几年的发行过程中屡见不鲜，《三国志》这次并没有选择特别，还邀请了娜扎作为游戏代言人，向玩家展示了各个职业的分工；跨界合作也没有太过标新立异，选择了与XSO西安交响乐团进行高质量、颇为隆重的跨界合作。
除了这些常规动作，哔哩哔哩还立足中长视频平台的定位，打造了一批独具平台特色的宣传内容。比如与飓风影视合作推出的TVC《一百九十九封家书》，短片聚焦一位负责护送物资的普通士兵，通过一个小人物在关键时刻奉命运送物资到剑门关的叙事，不仅展现了真实古代战争中容易被忽视的一面，还将沙盘战场和物资的运输过程生动有趣地展现出来。
作为平台的运营方，哔哩哔哩也很清楚，哔哩哔哩视频平台上活跃着不少游戏领域的KOL和玩家，甚至可以进一步细分到SLG赛道的KOL和玩家。为了充分调动这些用户参与UGC内容创作和传播的积极性，哔哩哔哩这次亲自与他们合作，产出了不少优质内容。
比如，他们先是邀请UP主陆火演唱游戏主题曲，还邀请了一批玩家共同演唱游戏联盟歌；2月份测试期，B站就已在准备征集联盟式故事，并在5月份联盟筹备期上线联盟故事系列视频《联盟纪事》，让各位联盟盟主或管理者“亲临现场”，以“三国谋略”的方式讲述自己和联盟的故事。
可以看出，除了常规的发行策略，B站此次还根据自身平台定位和用户特征，打造了一系列兼容性极强的优质泛娱乐内容，不仅让自有品牌在核心玩家圈内打响知名度，还进一步辐射到其他圈层。而且，上述部分宣发资源，或许只有B站才能获得。在这些“独家资源”的带动下，“三方策略”形成了自己丰富而独特的“差异化”品牌内容线。
03
甚至球员的精神状态
另请参阅“领导银行”
除了借力SLG游戏资源在游戏内容上形成差异化，在发行环节上借力平台资源，哔哩哔哩这次还使出了新的“杀手锏”：依托场内UP主和玩家生态，让玩家充分释放自己更真实的一面。这样的心态不仅“领先行业”，也让“三策”更加贴近玩家，为游戏后续的运营发展打下了坚实的用户基础。
在5月份的联盟筹备集结活动期间，各大UP主开始在评论区招兵买马，包括辛巴瓶盖、斧王、喵莉秀等知名游戏区UP主均参与了此次活动，不过似乎有一位UP主（—哆啦A梦—）因为过于激动而忘记了报出自己盟友的名字。
更有意思的是，在叮当猫那条自诩“这次我们一定能赢”的动态评论区，有玩家留言：我加错联盟了怎么办？这和原先UP主忘了说联盟名字的举动颇有相似之处。这条动态下，不少玩家留言破坏动态，称“我们会赢吗？”一时间，评论区洋溢着欢乐的氛围。
当然，《三国谋略》借UP主拉近自己与玩家距离的方式不止一种。在确定发布日期后，《三国谋略》开始在哔哩哔哩官方账号上发布与UP主对应的六部职业代言短片。这些短片并没有走常规的“死板”介绍路线，而是选择了符合UP主风格的职业和技能进行录制创作，最终取得了相当可观的传播效果。
以“真君”职业介绍视频为例，合作UP主选择了曾以绝活“用刀子切纸”创下世界纪录的范十三，亲自与50位好友一起参战，重现了古战场上的打斗场景。这段宣传片不仅与“真君”职业本身挂钩，还展示了各种长短兵器在实战中的使用方式，让玩家对冷兵器战争的战场状况有更直观的了解。
当然，除了KOL，玩家也可以参与到这场狂欢中来。在内测结束到公测开始的“空窗期”，不少联盟领袖也推出了自己的特色活动，包括唱歌比赛、制作联盟战歌等。这些活动不仅质量高，还能让玩家充分发挥自己的优势，现场有许多出色的“直播”效果，在轻松愉悦的氛围中，发挥了最大的传播效果。
正如我们在早前的测试中提到的那样：“三大战略”的生态建设其实进展得非常快，看起来并不像是新产品。所以与其说这个生态是B站耗费一个亿打造出来的，倒不如说B站先看到了平台用户独特“心境”背后的创造能力与潜力手游，决定投入一个亿作为敲门砖，以“抛砖引玉”，从而获得更长期的回报。现在看来，这个选择无疑是正确的赌注。
04
破坏者出现
红海赛道焕发活力
当时间回溯到2021年5月，相信当时尚处于初创阶段的东风工作室成员们绝对没有想到，三年后，他们会成为搅动SLG赛道、让这片“红海”焕发生机的“鲶鱼”。
从产品内容来看，当现有的成熟玩法框架遭遇瓶颈，赛道开始成为红海时，“三计划”并没有选择盲目的“涉足”，而是从核心体验的维度进行创新，突破现有框架。“三计划”的出现无疑为SLG赛道的发展带来了新的可能方向。
“游戏变革者”《三国谋略》在原本就颇受欢迎的SLG赛道的出现，引发了鲶鱼效应。一众头部产品也开始尝试从游戏内容入手，在可玩性、资源游戏维度等方面进行了一波升级，甚至带动了玩家不同程度的回归其他产品。从SLG赛道的发展来看，《三国谋略》的这次尝试，也感觉像是一个“里程碑”。
从市场层面来看，“三大战略”的创新思路甚至横跨了手游、视频平台、玩家生态……这种规模的资源协同，对哔哩哔哩来说无疑是一种新的尝试。从“三大战略”的开发到发布，再到生态的搭建，这整个思路体现了哔哩哔哩对SLG手游发行思路的升级，而这种升级也体现了哔哩哔哩强大的内容和资源整合能力。
一般情况下，UGC内容创作的质量和一致性很难保证。这是因为参与二次创作的玩家不仅创作水平参差不齐，创作思路也五花八门。单靠内容策划不是一般发布者能搞定的，更何况像《三国谋略》这样调动整个平台的声势来造势。
因此，对于大多数游戏发行商来说，走这条路可能需要解决很多问题。但对于平台上已经拥有大量不同圈层用户的哔哩哔哩来说，这个问题似乎并不存在。在“三计划”中，他们尝试根据用户和产品的特点，进行贴合度更高的内容传播，最终用“强内容”跑通整个发行环节。
从结果来看，B站这次无疑收获颇丰，也有很多经验需要消化和总结。即便对于市场同行来说，B站这次的做法也极具借鉴意义。甚至可以说，“三国战略”的出现为SLG的发展指明了一条新的“生存之道”，或者已经是SLG将迈入下一阶段的信号。
