“现在《三国志：征战天下》的DAU和ARPU数据已经超过了《三国演义·战略版》和《战率》。 ”一位渠道朋友向游戏茶馆讲述了他们从后台观察到的现象。
在哔哩哔哩Q2财报电话会议上，透露《三国志：征战天下》（以下简称《三国志》）成为哔哩哔哩史上最快突破10亿收入的游戏，也间接印证了前述渠道的数据。
《三国志·战略版》活跃用户数超越《三国演义·战略版》（以下简称《三国志》）这一事实，并没有让游戏茶馆感到意外，毕竟《三国志》是一款上线才两个多月的新游戏。不过，通过实际行动实现“优惠减负”的《三国志》能在ARPU上超越《三国志》，确实让游戏茶馆感到意外。
折扣越大卖得越好，国产手游似乎也在效仿Steam的销售策略。
无独有偶，《原神》在5.0版本中加入了“夺光”机制：玩家抽卡触发小保底时，抽到当前UP五星角色的概率由50%提升至55%。总之，相比之前，现在玩家抽UP角色相对容易一些，提升了游戏的抽卡体验。
理论上，夺光机制降低了UP角色抽奖的预期次数，是一种让利行为。作为二次元市场领头羊，将“90小保/180大保”机制打造成“米池法则”的《原神》开始打折发售，引发了玩家圈的讨论。
《三国志》、《逆水寒手游》等游戏积极发动价格战，在市场上取得丰硕成果；另一方面，以《寻道大千》为代表的小游戏异军突起，吸引众多大公司加入淘金热。
这是否意味着消费下行的趋势终于蔓延到了手游领域？
01
新游戏引发价格战
玩三国才两年的渔夫，这半年来一直处于躺着的状态：不加入联盟，随便打打，买月卡，现在的渔夫只想抽卡，翻开图鉴，体验各种阵容搭配。
渔夫告诉游戏茶馆，自己第一年就对《三国志》非常上瘾，加入了好几个联盟，在赛季最激烈的时候，他时刻关注着战场，听从管理层的指挥，为联盟做贡献，“就像上班一样，很累。”
因为强度高，Fisherman 参加的联赛很少有超过两个赛季的，Fisherman 也跟着大家一起，把游戏体验的重心放在了抽将和阵容搭配上。
《三国》已经四年了，一款经久不衰的SLG
玩过Rate of Land类的玩家都知道，这类游戏的付费坑很深，主要体现在抽卡上，Rate of Land类游戏中的武将除了普通卡和橙卡外，还进一步分为稀有橙卡，大多数情况下，只有稀有橙卡才值得玩。
以《三国志》为例，运气不好的玩家可能要等到第六次抽到橙卡武将时，才能抽到自己喜欢的稀有橙卡武将。武将的属性和战法都和抽卡挂钩，要想体验武将的全部实力，必须抽多张卡。渔夫说，追求战斗力的玩家如果想在赛季中抽到满红（即抽到七张卡），只能花648买稀有橙卡，“花几百万买一张满红的，并不稀奇。”
看到地球率类游戏价格高企，三谋主动发起价格战，将单次抽奖价格从20元下调至6元左右，同时通过降低保底门槛，将橙卡整体抽取概率提升至8%。三谋玩家抽一张稀有橙卡大概需要花费几千元，而其他地球率类手游则要花费上万。对于低氪玩家和新手玩家来说，三谋的确是体验更好一些。
同样的策略也出现在《逆水寒》手游上，自上线以来《逆水寒》就屡屡推出免费皮肤、6元皮肤、半价皮肤，而且总能时不时找些理由推出优惠套餐，看起来《逆水寒》手游并没有背负什么负担。
《逆天邪神》手游周年庆大礼包价值288元时装
我们再来看二线游戏品类。上半年上线的明朝将五星角色的总体出场概率提升到了1.8%，预期抽奖次数在56次左右，中位数在70-75次左右（大部分人都是在接近保底的时候才抽到五星）。这在大型3D二线游戏中，五星角色的出场概率还是比较高的。更重要的是，明朝上线以来抽奖活动就送了很多，已经送出了2个自选五星角色，在1.2活动下半年还会送出一个指定五星角色。从这个角度来看，新玩家不需要充值太多手游，就能组建起强大的先锋队伍。
（B站UP主易之翼平衡树供图）
游戏茶馆还观察到，其他新上线的二线游戏也加大了福利发放，比如《无花迷心》每版提供10连抽，《尘白禁区》《星之翼》等在开池后必定会推出，提升游戏性价比同时也是优惠。
尘土飞扬的白色禁区里必去的泳池
当然，这种主动打折目前主要集中在新上架的游戏中，旨在以先发优势向同类产品发起挑战。在产品质量没有被彻底碾压的情况下，通过运营活动撬动市场竞争力，确实是新游戏的有效手段。
新游戏之间的价格战确实对吸引新玩家和老游戏的回归用户构成了一定的挑战，但老游戏当然也不是无所作为，《三国志》为了应对后来者的竞争，强化了大量老卡牌，减轻新手玩家的负担。
02
这些折扣是真正的折扣吗？
新的游戏定价体系，定价相对较低，但整体收益却更高，游戏茶馆的直觉告诉我们，厂商肯定在其他付费点做了弥补。
知名游戏行业观察博主梅子瑜认为，前述新游戏在引导付费分层方面做了更加细致的工作，刺激中级玩家增加付费，从而提升游戏的ARPU值。
以《逆水寒》手游为例，虽然大部分皮肤价格便宜，但性能炫酷的顶级皮肤和坐骑还是要抽奖，“一套顶级服饰大概要10-20万元。”
手机游戏《逆水寒》推出鬼节皮肤
对于追求战斗力的大佬来说，用稀有道具刷顶级内功和装备，在付费深度上也是无底洞，更多是针对前期获取。但由于《逆水寒手游》采用的是赛季制手游，每个赛季结束后都会重置数值系统，长远来看，前述道具给角色表现带来的提升并不显著，付费的边际效应较弱。重度充值的大佬可能占到整个《逆水寒手游》玩家群体的不到1%。
因为顶级装备和内力带来的属性提升并不显著，大部分中阶玩家一个赛季花费三四千块钱就能在一段时间内获得相对有优势的装备和内力。
“明确的预期会刺激中端消费者的消费。”梅子瑜表示，如今的玩家更在乎性价比，希望花更少的钱，获得更好的游戏体验。
这种高性价比如果体现在《三国谋略》上，玩家可能花一两万就能开全集，而其他王者风范类游戏则需要几十万；如果体现在《明朝》，玩家可能花六七千就能画一个完整的人物，而其他大型3D二流游戏可能要花一两万。明确的能有所作为的预期，可能会鼓励原本只花了一两千的玩家在新游戏中花更多的钱。
另一方面，游戏厂商也确实在探索其他的收入来源。
比如《逆水寒》中一些独特的染色材料虽然价格不菲，但可以满足玩家对独特、美观的需求。尤其是《逆水寒》近期还增加了高级染料附加值——一些外置道具（头像、称号、对话框等），进一步刺激玩家消费。
梅子瑜认为，《三魔》未来或许还能开拓“卖外观”市场。充值《三魔》后获得的道具箱可以开出一些稀有的外挂道具，等待制作组进一步开发特效外观。另外，《三魔》武将已经有真人2D动态头像，未来推出皮肤也不足为奇。
三位将军的肖像现在以 Live 2D 形式呈现
在梅子瑜看来，厂商通过降价、提速、简化操作、改善战斗反馈等多重手段提升了新一批游戏的体验，让玩家在付费时有更高的性价比感。
03
打折降价≠消费下滑
回到本文开篇的主题，游戏价格战、小游戏火爆，是否能代表一种下沉的趋势？
游戏茶馆却不这么认为。无论是《三国志》还是《明朝》等今年发布的新游戏，美术质量都没有降级，审美在线，游戏品质依然处于行业第一梯队。他们只是采取了更合适的运营方式和商业化策略，以便在市场上占据一席之地。
拿走我的钱
虽然小游戏的规模和复杂程度无法与APP游戏相比，但却提供了更直接的游戏玩法，扩大了游戏人群。另外小游戏的付费数据也十分亮眼，这带动了卡牌类小游戏的购买价格激增，相比APP卡牌游戏便宜不了多少。
更加精细的支付层级设计、更具性价比的支付体验是当前游戏运营的新趋势，不能简单地用“下沉”两个字来概括。
