如今，全球移动游戏产业蓬勃发展，为中国开发者创造了丰富的发展机会。根据《2024年Unity游戏行业报告》，2023年全球移动日活跃用户将增长4.1%，较2022年增长4.5%； 2023年应用内广告变现每用户平均每日收入（ARPDAU）将同比增长26.7%。
但开发商的全球化战略也面临海外市场竞争、用户获取成本上升、用户留存下降、国际市场差异等诸多挑战。 《2024年Unity游戏行业报告》指出，全球手游玩家首日和第七日留存率分别下降1.00%和0.10%。
在竞争激烈的市场中取得成功需要不断调整和调整策略。许多开发者苦于资源有限，面临着“如何在有限的人员和预算下充分实现变现和用户获取？”、“如何在没有客户经理的情况下获取所需的数据和专家见解？”为此，本报告通过提供大量平台数据和分析洞察游戏，帮助海外手游开发商做出更明智的决策，降低成本、提高效率。
2024年10月15日，Unity发布了《2024年移动游戏增长与变现报告》。报告对当前移动游戏行业的获客和变现状况进行了详细分析。旨在为移动游戏和应用开发者提供关键见解和实用战略参考，帮助全球游戏开发者，特别是中国开发者适应不断变化的移动环境。在市场环境中最大化用户获取和变现。
以下是报告的主要发现：
用户获取
广告商正在采取多元化的用户获取策略。
过去两年，ironSource Ads和Unity Ads上的广告主通过广告收入、应用内购买收入、混合ROAS等优化工具进一步多元化了广告策略，并相应调整了预算分配。 Unity 还发现，目标每次操作费用 (tCPA) 和目标每次事件费用 (tCPE) 广告活动越来越受欢迎。
CPI活动仍然是获客策略的一部分，但广告商的预算分配更加多元化，ROAS和活动优化工具每年占据更大的份额。不同的面向KPI的自动化广告优化工具可以帮助广告主找到相应的优质玩家，即完成应用安装后能够持续带来价值的用户。
应用内购买
在最佳时机吸引应用内购买 (IAP) 付费用户。三分之一进行过应用内购买的玩家会再次进行购买。尽管首次应用内购买的转化可能很困难游戏，但成功转化的用户更有可能重复购买，因此投资推动首次转化非常有价值。
26.47% 的回购发生在首次购买后 30 天内。成功的应用内购买策略需要预测并刺激用户在此时间窗口内的重复购买行为。
应用内广告
越来越多的用户正在观看广告。全球范围内，广告渗透率的年增长率已达到3.2%。在T1、T2等支付能力较高的地区（Tier 2（T1）：包括美国、加拿大、澳大利亚和英国。这些国家支付能力较强。Tier 2（T2）：包括丹麦、瑞典、挪威、芬兰和爱尔兰这些国家英语理解能力较高，但支付能力略低于T1市场，增速更大。
面对经济形势的挑战，人们支付应用内购买的能力或意愿有限，广告变得更有价值。它们为用户提供了一种有效的替代方案，可以通过观看广告来获得奖励，或者解锁更深层次的游戏内容和体验。
优惠墙用户获取
与其他广告形式相比，优惠墙实现了更高的用户保留率。通过 Offerwall 获取和转化的用户保留率是非 Offerwall 用户的 2-7 倍。
广告商一直在寻找更快扩大用户群的方法。
Offerwall用户在另一个游戏中完成特定任务后（例如达到一定的进度、注册订阅、进行应用内购买或完成调查问卷），他们可以通过返回当前游戏来获得奖励。
通过 Offerwall 获得的用户通常会表现出更高的保留率和 LTV，因为获得奖励所需的相对“更深层次”的用户操作。
优惠墙货币化
优惠墙被用作新的收入来源，以补充应用内购买收入。 Offerwall 每个转化用户的每月广告收入为 4.04 美元。虽然仍低于应用内购买（13.27 美元），但仍然相当可观，30% 的比例也比较健康。
一些应用程序开发人员错误地认为 Offerwall 可能会通过提供应用程序内商店之外解锁优质内容的方式来蚕食应用程序内购买收入。
事实上，Offerwall 旨在补充应用内购买和广告策略，为不愿意付费但在游戏中投入足够的用户提供价值。
此外，通过Offerwall解锁优质内容，可以降低用户未来进行内购的门槛。因此，开发者发现 Offerwall 通过延长用户游戏时间、建立长期忠诚度、增加每个用户每天的平均收入 (ARPDAU) 以及向高度参与的非付费用户引入他们更有可能获得的优质体验来补充收入选择未来付费。并提高保留率。
Unity Grow亚太区总经理齐凯表示：“通过总结我们在移动游戏行业最前沿的增长经验，《2024年移动游戏增长与变现报告》将为开发者指出当前的增长路线图。”不仅揭示了如何在激烈的市场竞争中准确定位用户增长机会，还深入探讨了如何通过创新的变现策略来实现业务目标，希望所有海外开发者能够利用这些深入的见解和实用的指南来占据主动。在充满活力的市场中推动其业务发展的权利。”
