Q：把大象放进冰箱需要几步？既然大家都知道这个问题的答案，那我们再问一个问题：在移动营销中赚钱需要几步？很多人都不知道从何下手。其实，手游从业者，无论是开发商还是发行商，都怀揣着大象般宏大的野心，也不知如何面对冰箱般有限的盈利空间。其实，只要换个思路，问题就迎刃而解了。
把移动营销这头大象放进盈利的冰箱里，其实分为三个步骤：第一，打开冰箱门，获取流量；第二，把大象放进去，精准地把广告投放到受众；第三，关上冰箱门，实现流量变现。
接下来我来为大家介绍一下目前各大平台商是如何实现这三个步骤的。
手游营销三步曲：打开冰箱门
解决的第一步就是打开冰箱门：流量从哪里来？大家都知道电视频道的细分化是为了给广告主提供更精准的广告投放渠道，而平台运营商也会想尽办法提升自己平台的价值，尽可能占据更多用户的屏幕。今天我们就来介绍几种常见的占屏方式。
Top1：打造品牌
不管是做产品还是做渠道，都需要品牌定位，有没有自己的品牌态度，决定了你的产品能否在产品文化中脱颖而出。
产品为王是常识，但随着手机游戏研发和营销的周期越来越短，如何才能在最短的时间内取得最好的效果?从全球范围来看，打造品牌是提升整体形象的最佳途径。
以某门户网站为例，前期仅仅做一个产品体验好的APP是远远不够的，该网站首先找准自己的定位，然后在传播过程中尽量降低移动客户端时代对品牌的扭曲，其次通过移动客户端打造一系列符合自身定位的、具有移动特性的原创内容，最后注重原本在PC端的品牌效应。
通过这样一系列的建设，一方面依托APP本身优秀的体验，另一方面通过旨在打造品牌的推广方式，最终带来丰富的商业价值。而且APP良好的品牌效应，对后续的商业议价、产品的后续发展都会产生积极的影响。
Top2 多屏互动
中国有超过6.5亿用户，二三线城市的用户群体与一线城市差别很大。一线城市大部分是多屏用户，而二三线、三四线城市的用户往往非常依赖智能手机，这可能是他们唯一的设备。因此三屏的重合度很低。当你想加广告项目的时候，用户看哪里就跟到哪里。适当考虑用户群体匹配三屏会更有效率。
移动设备上大尺寸广告的点击率可以达到5%左右，相比PC端来说这是一个惊人的数字。一个成功的移动营销推广，一部分是技术，一部分是用户体验和整体方案设计。一个好的营销方案，不在于是否容易执行，而是在于用户是否觉得好玩，是否愿意接受，是否复杂。另一个重要元素是如何把搜索和互动带进App，让用户可以带动其他人一起玩。
从互动角度看，不是电视削弱了移动端广告，而是广告跨屏融合，通过跨屏广告，可以结合两种广告媒体的不同特点，移动端的精准与电视媒体的渲染力，产生一加一大于二的效果。
Top3 抢占入口
我们已经进入了一个新时代，谁抢到了流量入口，谁就能为客户提供大覆盖率，同时也能提供精准的定向，让你能找到自己在乎的人和客户。现在很多人已经意识到wifi入口的争夺战即将开始，很多厂商都做出了智能路由器这样的硬件设备，路由器无疑是很多巨头都在争夺的O2O入口，因为它会收集用户在何时何地在地图上的行为，会成为非常有价值的营销数据。这些都是积极的流量入口，得到渠道更好的推荐和支持，获得大量的用户流量，其实对于CP来说，也是成功的一步。最后，手游推广的几个基本策略，前面也提到了，第一策略就是游戏本身一定要好，如果游戏不好，任何策略都是假的。第二，选择合适的渠道推广方式。第三，最好是游戏调性，因为不可能在设计阶段就把游戏设计好，所以前期和渠道沟通，了解渠道上线的流程和时间就显得尤为重要。 从手游营销角度来看，在实施线下推广计划的同时提供免费wifi覆盖无疑会大大提升游戏的下载率，而程序内置的免费流量等活动则会大大提高游戏的留存率。通过流量入口可以收集到更多有效用户的信息，也能增加下一步广告投放的效率。
手游营销三步曲2：把大象放进冰箱
但有流量就意味着一切吗？如果有流量，但用户不买广告怎么办？比如，国内主流视频网站，来自移动端的流量超过50%，但实际来自移动端的收入不到总收入的5%。原因在于传统PC端的广告在移动端无法达到良好的效果。因此，个性化内容广告、精准投放是移动互联网发展的必然趋势。
这似乎是三个步骤中最难的部分。如何才能准确地把大象放进冰箱？事实上，如果你做对了，这就像把大象放进冰箱一样容易。今天，我将向大家展示几种提高广告精准度的常用方法。
相比PC屏幕，移动设备尺寸还是太小，用户对于无关内容和广告的容忍度非常低。正常情况下，在使用桌面互联网时，人们可以忽略一些无关内容和广告，但在移动设备上收到无关的推广内容时，很多人会认为是骚扰。对于广告而言，精准投放和提升用户转化率一直是难题。搜索广告的出现，大大提升了广告的精准度，但其他广告方面还非常欠缺。为用户量身定制的广告成为趋势，为广告带来更精准的投放效率和更高的用户转化率。
TOP1：原生广告
移动互联网把用户的时间碎片化了很多，智能手机也提高了用户对产品的期待，大家都在争夺用户的碎片时间，如果产品和内容不能抓住用户最感兴趣的内容，就很难抓住用户的时间。
但原生广告会大大增加用户的接受度，用户登录后会展示邮件通知、本地天气、股票价格、感兴趣的球队，以及按照兴趣爱好排列的内容。原生广告可以让整体内容非常贴近有效信息，相关性高，还能学习用户习惯，不断变化，让用户体验越来越好，通过大数据学习和精准推荐，让每一次使用都更加精准。
这是行业的趋势游戏开发，利用强大的学习能力和大数据挖掘，通过对用户的理解，实现个性化的内容推荐，基于第三方内容进行广告投放，也因为对用户的理解，可以加大原生广告的力度。
TOP2：数据云
个性化和服务很重要也很有效，但是实现起来并不容易，不仅需要对大数据进行深入的处理和分析，还需要学习和主动探索这些数据，从而做出推荐。
从大数据的价值角度看，孤立的数据并不值钱，但高度活跃的数据却非常有价值。当社交信息、位置信息、行为信息、偏好信息等数据被云端连接起来，并且活跃度足够高时，每一个独立的用户都会在数据云端投射出一个非常具体的形象。
这涉及到大量的数据模型，而数据建模都可以在云后台完成，大大节省了前后端的计算成本。
TOP3：持续转化
简单来说，核心就是抢量，持续关注转化。
具体对于游戏推广，可以采取的一个方法是：游戏上线后的前几天以上榜为主，后期以维持榜单为重点；这样既满足了游戏前期快速上榜的需求，又用最短的时间尽可能快地覆盖所有可以覆盖的流量，短时间内完成上榜需求。
在后续的维护排名过程中，我们根据用户筛选的需求，游戏最好的卖点是什么，我们想让用户看到什么，我们想让用户在游戏里做什么等等，设定转化标准，调整媒体搭配和投放时间，最终实现后续转化的不断优化。
本次投放计划主要有三大策略：1、优质流量抢先覆盖，产品目标人群与媒体用户匹配度高，抢占流量先机；2、针对目标用户进行定向投放，根据目标受众设定合理确认标准，提高用户转化率；3、非工作时间定时投放。精选时段投放游戏开发，客户网络环境优质，时间空闲充足，激活转化率高。
综上所述，我们需要以用户精准投放为核心，媒体投放为辅，关注整个转化链条。只有了解清楚每一个环节，了解每一个环节的转化率，搞清楚到底是什么在影响它，才能为广告投放提供良好的效果。能否真正有效地做到精准细分，在精准点上做营销，是判断广告投放精准度的重要依据。
因此，抓住用户的需求和兴趣，在关键节点实现营销共鸣，最终进行精准的分段式投放，就会赢得较高的认可。
