···8月，我看到一些小众产品另辟蹊径的做法，原本以为七夕节会是这个月的主旋律，没想到居然还有游戏围绕鬼节展开，也就是人们常说的“鬼节”，以“鬼节”为活动举办，这画面冲突感很强，其他的都油腻，画风挺奇怪的。
但别说站在玩家角度，这种不走寻常路的玩法反而更让人耳目一新，于是半夜刷小红书，就看到诸如“半夜根本睡不着”、“莺歌的舞步好震撼”、“硬控我10级了”之类的评论一下子冒了出来，还有“完了！我要去桃园玩一辈子！”之类的评论。
没错，这款“在七夕节给玩家一点震撼”的游戏，就是腾讯极光计划发布一年多来的模拟经营类游戏《桃花源深处有间屋》。
还记得刚上线的时候，很多人都怀疑这款小众产品撑不了多久，但事实上它以黑马的势头闯进了畅销榜Top20，之后也时不时能进入Top30，今年更是达到了畅销榜第18名的排名，表现比较稳定。
此外，游戏注册用户数已突破1000万，预计年底将突破2000万，TapTap、好游快报评分也维持在8分左右，可以说是名利双收。
按理说，小众游戏很难长久，但有意思的是，《深桃花源记》似乎找到了解决办法：除了常规的经营模拟内容，似乎还融入了传统文化、公益活动等相关内容，被视为游戏运营的核心要素。
这让我更加好奇它的发展路径：在如今3A手游横行的竞争环境下，一款规模较小、小众的游戏为何能依靠传统文化和公益事业维持长期名利？
01 从一开始，就不能走寻常路
小众产品的起步往往充满差异化因素，这一规律在《深桃花源记》身上依然适用，还记得两年多前刚曝光时，就凭借独特的画风、治愈系萌系元素、不落窠臼的模拟经营、众多内置小游戏等差异化因素，在 TapTap 上收获了 9.3 的高分。
制作人叶天曾告诉我们，游戏的灵感来源于《向往的生活》里的生活和《千里江山》的美术风格，经过提炼，他们按照“治愈”“乌托邦”“国风”这些主题关键词，慢慢创造出“带有烟火气感的场景”“既讨喜又有辨识度的萝卜人”“一个关于放下执念去世外桃源的故事”等细节，这些东西融合在一起，最终就形成了《桃花源深处有间屋子》的原型和基调。
显然，这样的产品无论是两年前上市，还是如今，都是市场上独一无二的，甚至是唯一的，自然而然，小众产品的“独特性”和“味道”让这款游戏迅速在市场上收获了不少粉丝，这也可以解释为何一款风格清新的游戏能在众多大厂大作中，跻身畅销榜第18名。
依靠颜值和题材的差异化，确实能在短期内带来新鲜感，但长期来看，新鲜感消退后，玩家很容易流失。所以《桃花源记》能否保持长期吸引力，是《桃花源记》的考验。如何留住玩家？
从纯付费设计的角度来说，本作摒弃了同类产品的数值付费策略，将核心付费点放在了“抽卡获得特殊建筑”上，这样做的好处是减少了强制氪金感和数值压力。但也带来了挑战，即如何持续提供玩家觉得有价值、有趣的特殊建筑。
如果只注重功能强大和外观漂亮，玩久了玩家就会厌倦，所以这款游戏不能从一开始就走传统模拟经营的套路，更好的做法是想办法给这些建筑赋予有深度的内核。
如果顺着这个方向追溯，就能发现《桃花源记》的长远解决策略：即赋予文化价值和情感价值。简单回顾，这款游戏过往的看点和火爆点，基本都是中国传统文化和公益活动的影子。
比如前不久的鬼节主题活动，表面上看是一款利用对比策略的游戏，依靠新鲜感争夺七夕节期间的活跃玩家，其实如果深究起来，可以发现不少玩家因为这次活动，对中国传统有了更深入的理解，感受到了“傩文化”的魅力，产生了一种文化认同感。
比如去年我们在做“520营养餐”公益活动的时候，就有一位热心的UP主跟进，制作了一段关于公益的视频，获得了500多万的观看量，也让玩家们真正了解到了公益背后的细节，体会到了做公益的真实感受。
因此当游戏内容被赋予了深刻的内涵，引发玩家的情感认同时，自然而然随之而来的就是真正的口碑和收益。
所以从这个角度来说，《深桃花源记》能成为小投入却大投入的黑马，靠的是差异化的产品调性，而能长期站稳脚跟，则有赖于玩家对其文化的理解和持续的情感认同。这两点都不是如今市场的主流做法。
02 文化公益不是喊口号就能实现的
有人可能会觉得，很多产品会有传统文化内容，会尝试去做公益，但未必能达到《深桃花源里有家》那样的效果。在我看来，这里面有两个原因，第一，对于很多大型产品来说，文化、公益跟核心收入关系不大，所以只是口号和形式而已；第二，产品制作层面无法深刻体现传统文化和公益内容的意义，所以只能跟风。
1、生活氛围是文化公益的基础
相比较而言，文化与慈善不仅是《深处乌托邦里有间屋》的核心内容，也与游戏本身想要呈现的生活态度、生活细节、文化内涵高度契合。
玩过这款游戏的玩家都能体会到游戏中有很多栩栩如生的细节，比如大楼里的胡萝卜人会聚在一起打牌，而当他们跑去干活的时候，最后一个离开的胡萝卜人会偷偷看一眼别人的牌再离开。
我认为传统文化和公益与生活息息相关，前者是不同人群生活习惯的精髓，后者则充满着更多人对美好生活的憧憬，因此游戏具有浓厚的生活气息，更容易支撑起大量的文化和公益内容，其他游戏难以营造的生活气息在这款游戏中得以自然而然的实现。
比如前两天《深处乌托邦里有一个家》联合腾讯公益推出“流浪动物保护计划”，活动期间，若玩家喂食、捐款累计达到200万件，腾讯基金会将支持一家专业公益组织，提供2.5万公斤爱心食物，救助不少于300只流浪猫狗。
这次公益活动和游戏内容基本无缝结合，原因在于，第一，游戏原本就设计了“吉祥萌兽”的玩法，让玩家可以养成萌兽，并与之亲密互动，再加入一只流浪猫和一只流浪狗，完全没有违和感。
其次，玩家在游戏中已经养成了四处游荡、与NPC互动的习惯，当城市有了新的变化，自然会前去看看究竟发生了什么，因此在遇到新的流浪猫狗时，也会无门槛地与其互动游戏，从而触发公益活动的玩法机制。相比于以活动形式进行的公益活动，文化内容与《桃花源深处有家》的融合更为精妙。
据了解，这款游戏的创作中融入了至少20项非遗元素，包括昆曲、古琴、苏绣、江南丝绸与竹子、苏州评弹、苏州灯笼、盆景技艺、苏州书画、苏式糕点制作技艺、竹编等、传统木船制作技艺、谜语（平王灯谜）等。乍一看，这些元素可能与非遗没什么关联，但细细品读，便会发现其背后的文化遗产。
当然，有些非遗元素适合悄悄融入玩家的生活，有些则适合做得更立体、更饱满、更有辨识度，比如桃源苏罗舞台，以古苏州舞台为设计蓝本，包含4个评弹舞台模块，在游戏中推出后，吸引了超过400万用户参与，获得玩家一致好评。
有了生活的支撑，文化公益的门槛确实低了，但站在玩家的角度，并不是因为游戏推广文化公益，玩家就会认可这些内容，要找准角度，把握尺度。
2. 坚持、有效才能让公益感动人心
就比如公益内容，我们要坚持去做，去实践，去让玩家看到，才会有实际的成效。
《家在桃花源深处》上线一年半以来，这款游戏已经举办了六次公益活动，第一次就是前文提到的“520营养餐”公益，玩家们在游戏中亲手制作“鸡蛋炒饭”和“鱼香肉丝”并捐出去，这些食物就会变成营养餐捐赠给山区学生。这次活动的目标捐款金额是200万，最终结果为2125万，超出目标10倍。通过部分UP主的跟进报道，玩家们也得到了真实的反馈，感受到了做公益的意义。
而响应首届公益活动，游戏在一年后的今年5月20日，又举办了一场全新的“营养餐”公益活动游戏，期间不仅不断拓展优化活动安排和实施细节，还将520打造成《桃花源深处有家》专属的公益日，以及老玩家们的重要记忆点。
此外，游戏通过《累鸟》游戏让玩家参与鸟类保护计划，同时也科普了珍贵鸟类的知识；并通过游戏内定制道具“爱心苹果种子”，结合全套玩法，共有22万用户参与捐款，共计为援农项目捐款40万元；游戏还参与了农村冬装爱心公益项目，在零下30摄氏度的严寒中为乡村儿童送去了272个温暖冬装包。
此外，今年《久久慈善节》游戏在慈善策略上进一步升级，一方面继续保持限时活动模式，推出“流浪动物保护计划”，与游戏内现有玩法形成联动；另一方面，增加了常驻慈善模块和“慈善树”玩法，让玩家可以随时回顾过往慈善活动的记录。
从玩家的反馈来看，慈善树的设计也深受玩家喜爱，不仅塑造了一颗向往美好的许愿树形象，还勾起了玩家过往的回忆，让参与慈善的温暖治愈感在游戏中更加鲜活。可以想象，通过慈善树，玩家对慈善活动的认知和参与热情都会提升。
从增加“常驻”公益活动的策略来看，做公益与《深桃花源里有家》的联系更加紧密：做公益不是三天打鱼两天晒网，也不是一次性的事情，也不是雷声大雨点小，而是持续在做，看得见落实、看得见成效的事情。在游戏潜移默化的引导下，玩家在不断见证公益的成效中，也会逐渐认同游戏的做法，进而主动参与，陪伴游戏继续做这件有意义的事情。
3. 传统文化需要恢复人文气息
至于传统文化的融合，如果把传统文化机械地套用到现代环境中，是两头不讨好的。更重要的是让传统文化所代表的人文关怀和烟火气重新与现代人的生活相接，让它走进每个人的内心。相比《桃花源深处有间屋》这部电影，这种做法更加人性化。
以近期的中元节活动为例，活动主题为“中元思念”，意为“为逝者寄托我们的思念”，细节运用了非物质文化遗产“傩文化”鬼戏傩舞和潮汕英歌舞，传达驱瘟避疫、求平安之意，并着力提炼“傩面具”元素，运用到游戏中的舞台、建筑、脸部装饰等细节之中。
游戏独创的清新美术风格，夜景与NPC集体舞蹈呈现出既恐怖又可爱的强烈反差，这也让《桃花源深处有家人》主题活动成为8月最火爆的游戏，显得格外与众不同，延续了游戏一贯的标新立异风格。
而且，从更广阔的视角来看，这种对细节的恰到好处的把握，也一直是这款游戏的策略。比如前文提到的建筑胡萝卜扑克牌的细节，以及诸多细微无声的非遗元素，还有深受玩家好评的苏州评弹舞台。今年7月游戏与中国刺绣艺术博物馆的联动，亦是如此。
此次合作，游戏不仅1：1还原了16幅精美的刺绣作品，还为这些作品提供了文字欣赏。通过二次创作，将精美的刺绣与可爱的胡萝卜小人结合在一起，给人以新鲜有趣的体验。游戏还运用了“飞针走线”、“眼花缭乱”等小技巧来增强互动感。
可以看出，在制作这些传统文化内容时，《桃花源深处有家人》更倾向于“将这些内容融入到游戏的各个环节，然后通过模拟经营这个平台让玩家融入进来”，这样一来，文化就带着生活的气息，玩家沉浸在模拟生活中，在自然的熏陶下，能感受到文化的底蕴与魅力。
总的来说，无论是传统文化，还是公益活动，不断的练习会逐渐帮你掌握合适的方法和尺度；而将这些内容以人性化的方式呈现，能拉近与玩家的距离，让他们有文化认同和情感寄托，《桃花源深处也有人家》才会更加深入人心。
03 给玩家一个有意义的天堂
回过头来看，在如今浮躁、快节奏的社会环境中，玩家不可能一直追求竞争、追求胜利、追求战斗杀戮的体验，在某个时刻，他们会需要一个安静的环境。《深渊桃花源里有家人》的生存之道，一开始就是为玩家提供这样一个可以静下心来的“桃花源”，而长远来看，游戏中的生存之道，是赋予“桃花源”深层次的“意义”：深刻理解传统文化后的共鸣与自豪，参与公益活动后的感动与共情。
近年来，国内玩家对于文化认同和情感价值的要求越来越高，一方面影视、文学、音乐等领域不断诞生佳作，游戏领域也出现了让国人骄傲的作品。另一方面，近年来游戏行业逐渐出现情感失控的现象，也需要爱、和平、包容来平衡。但目前，能够提供文化认同和情感价值的国产游戏仍然寥寥无几，在我看来，这个市场空白也是可以填补的。这成为了很多小众、差异化游戏作品的机会和突破口。
要知道，我们背后有着中华文化这一伟大宝藏，在这片土地上还有庞大而多元的人群过着不同的生活。有时候，只要我们挖掘一点点文化遗产，或者像做慈善一样感动一些人，它给游戏和厂商带来的就不仅仅是口碑和回报了。
在游戏融合传统文化与公益的领域，相信《深空乌托邦里有间屋》不仅会走得更远，而且会从中诞生更多优秀的作品。
