DoNews游戏8月9日特稿（编辑陈艳曲）在游戏圈里，棋类游戏是业界比较熟悉的品类。 但这个市场也被认为是困难的。 不然的话，游戏行业这么多年，根本不会有一家公司能靠一款棋类游戏赚到大钱。
以本土棋类游戏为核心业务的畅唐网络，运营本土棋类游戏平台“同城游”已有12年。 2013年开始涉足手机游戏。 目前，已有超过100款手机棋类游戏。
多年来，畅唐网络已足迹遍布全国400多个城市，累计用户1.5亿，月活跃用户超过600万。 目前已启动主板上市计划。
畅唐网络的增长速度并不算太快，但足以说明本土游戏市场的价值。 他们是如何将这个市场的困难转化为机遇的呢？
选择比细分市场更细的市场，不要与巨头正面交锋
本土棋类游戏是一个被大多数人忽视的品类，常常与棋类游戏混淆。
但两者绝不等同。 本土卡牌游戏比卡牌游戏更细分。 畅唐网络选择了这个品类，避开了联众和腾讯棋类。 在这个被忽视的市场里，可以说过着非常繁荣的生活。
让我们具体看看这两个概念之间的差异。 纸牌游戏，比如我们常见的斗地主、德州扑克，通常全国都有统一的规则。 本土棋类游戏是指在三四线城市小范围内流行的棋类游戏。 比如玩大A，也许你从来没有听说过这个游戏的名字，但它是内蒙古主流的棋类游戏。
以县为单位的市场过于分散，以量取胜
另一个困难是市场分散。
这与前面提到的细分和细分的市场切入点有因果关系。 本土棋类游戏细分到各个县市，玩法各异，这不可避免地导致了这个以县市为单位的市场的碎片化。
通常，在建立游戏产品项目之前，首先要调研市场，了解玩家。 所以我们经常看到这样的案例：全国2D用户数超过2亿地方棋类，某厂商积极布局2D； 或者，某个IP粉丝超过8000万，视频游戏互动、漫游互动接踵而至。
像ACG这样拥有海量用户的市场，失去大量IP就这么难吗？ 为一个县或市制作一款游戏有多难？ 谁会为一个县或市制作一款游戏？
畅唐网络恰好做了别人不愿意做的事。 不仅为县市制作手机游戏，还制作了100多款游戏。 城运PC平台上已有500余款本土棋类游戏。 通过数量的积累地方棋类，畅塘网络已经覆盖了更多的城市，从乡村到县城，再到城市。 就这样它一点点赢得了这些市场。
值得一提的是，畅唐网络在手游研发过程中也有现场考察流程。 畅唐网络CEO潘光乐表示，公司将派出游戏策划团队到当地进行调研，研究这些玩家玩什么游戏、怎么玩游戏，尽量保证“原汁原味”。
另外，在人员配置上，我们尝试根据家乡玩的游戏，将游戏开发者安排到相应的项目中。
“只有用户最清楚如何玩游戏。” 潘广乐说道。
如果频道里有误会，请澄清
事实上，畅唐网络在2015年花了近一年的时间来解决渠道对本土棋类游戏的误解。
潘广乐介绍，从渠道角度来看，过去他们认为本土棋类游戏和棋类游戏是同一类型的游戏。 随着渠道向精品化运营转变，同品类的游戏渠道只会选择其中最好的产品。
“我已经有很多卡牌游戏供应商或者渠道本身在投资此类产品，为什么我要使用你们的产品？”
怎么处理呢？ 事实上，这里并没有什么大道理。 如果有误会，就消除它们吧。 潘广乐介绍，一年来，他们积极联系渠道，与媒体沟通。 此外，他们还参加行业展会，让业界更多地了解本土棋类游戏和畅堂网络公司。
在畅唐网络的创业故事中，至少有两件事是正确的。 首先，它选择了一条大多数人看不到但却正确的道路。 其次，它一步步找到了适合自己的生存之道。 （超过）
